SsangYong – Enigmado do Carro

PROBLEMA
Bem posicionada no cenário local, a Pole Position decidiu introduzir uma nova marca em Manaus, a coreana SsangYong. Entretanto, o mercado de concessionárias em Manaus apresentava-se bastante consolidado e competitivo demais para uma montadora pouco conhecida e de baixos investimentos em mídia no Brasil. A Oportunity foi procurada pela Pole Position para elaborar uma solução criativa, a fim de lançar a marca e estabelecê-la de forma competitiva, brigando de igual com as grandes. A equipe de planejamento e criação percebeu então a necessidade de um posicionamento da nova marca, pois sem um espaço definido, esta poderia ser vista como apenas mais uma marca, ou mesmo ser desconhecida no mercado.
SOLUÇÃO
Explodindo uma dinamite no centro da montanha
Sendo uma marca totalmente nova em Manaus, a SsangYong precisava, antes de tudo, desestabilizar o mercado, representado por uma montanha, através de uma comunicação inteligente e ações inusitadas, que seriam a dinamite. A explosão derrubaria a barreira que o consumidor costuma criar diante do que é novo, inserindo a nova concessionária no espaço aberto, fazendo-a ganhar força e notabilidade por seu caráter ousado e inovador, características presentes no design de seus modelos.
O mote Enigma do Carro, criado pela Oportunity, caracterizou a primeira fase da campanha. Este Teaser se deu através de ações dinâmicas, que iam de mídias impressas, eletrônicas e online, através de hotsite e twitter, onde eram divulgadas “pistas” que aguçavam a curiosidade, gerando maior expectativa no público.
A segunda fase foi a de lançamento, com o mote “O novo” vai surpreender você. SsangYong. Uma nova marca conquista Manaus. A campanha apresentou-se em mídias impressas, eletrônicas e na revelação do enigma através do hotsite, posicionando a SsangYong como uma marca desejada. Pronto! A marca estava pronta para competir com as maiores de Manaus.

RESULTADOS OBTIDOS

A Oportunity posicionou a SsangYong junto a marcas estabelecidas e que detém boa fatia do market share, diferente de outros mercados, como o de São Paulo por exemplo, onde ela disputa com marcas muito inferiores à sua capacidade. A campanha permitiu que a marca, embora tendo chegado a Manaus totalmente desconhecida, alcançasse notabilidade não apenas no mercado manauara, mas em todo o país, posicionando-se entre as três concessionárias da marca com maior número de vendas no Brasil, abrindo campo para um crescimento contínuo de valorização da marca.